ТРЕБУЕТСЯ Руководитель отдела продаж

Оптовому поставщику запчастей для телефонов (рынок B2B) в команду нужен руководитель отдела продаж.

В этом году нашей Компании 5 лет, на протяжении последних 3 лет мы работаем без РОПа. Тем не менее, благодаря системе (отчётность, планы, планёрки, скрипты, CRM-система), мы непрерывно растём (в валовом обороте, в количестве клиентов, в среднем чеке). На данном этапе мы «упёрлись в потолок». Нужен новый виток развития, свежий воздух перемен для взятия новых.

Что у нас есть для успешной работы отдела продаж? Во-первых, действительно качественный продукт – запчасти и аксессуары для телефонов. Во-вторых, конкурентные условия сотрудничества – повышенный срок гарантии, увеличенная комплектация товара, доставка за наш счёт и т.д.+ Команда менеджеров (5 человек) + Настроенная CRM-система (Битрикс24) + Бюджет на рекламу для входящего трафика (объявления на авито, автообзвоны, парсинг баз и т.д.).

Чего мы ждём от Руководителя отдела продаж:

1. РОП должен разбить полученную от руководителя цель на план + разбить этот план по времени

2. План продаж переходит по SMART у в цели и задачи менеджерам

3. РОП должен под этот план продаж изменить структуру ОП

4. РОП должен создать процедуру «контроллер» (планируй, делай, проверяй, изменяй): Ежедневные собрания в ОП: результаты прошлого дня + цели на день (ежедневно). Еженедельно: трудности у большинства клиентов (системные). Ежемесячные: результаты месяца (какие системные трудности в выполнении плана)

5. РОП отвечает за мотивацию (вносит предложения по материальной и нематериальной части)

6. РОП отвечает за качество работы менеджеров, за соблюдение стандартов работы продавцов (удаленный сотрудник слушает звонки, проверяет заполнение crm -системы)

7. РОП слушает звонки менеджеров8. РОП отвечает за то, чтобы ни 1 сделка не застревала в воронке продаж, чтобы среднее время этапов сокращалось (обсуждая с менеджером его сделки, что нужно сделать, чтобы заключить сделку)

9. РОП отвечает за исключение нецелевых клиентов

10. РОП отвечает за эффективность использования рабочего времени (2/3 времени менеджеры должны проводить в продажах)

11. РОП контролирует и подстёгивает менеджеров (2 раза в день – отчет о выполнении активности)

12. РОП отвечает за обучение менеджеров (написание книги продаж, скриптов, отработки возражений)

13. РОП отвечает за навыки продаж (чтобы менеджеры не отступали от стандартов Компании и соблюдали их)

14. РОП отвечает за набор менеджеров в ОП (участвует в создании профиля сотрудника, в собеседованиях, в адаптации сотрудников в Компании)

15. РОП обязан использовать стили управления, оптимальные для конкретных сотрудников или для конкретной ситуации

16. РОП отвечает за то, чтобы любые взаимодействия с клиентом отражались в crm -системе

17. РОП отвечает за обучение сотрудников использования crm-системы.

Какой опыт у вас должен быть:

• Успешное управление командой от 5 человек;

• Конкретные примеры результата роста продаж;

• Обучение продажам;

• Личный опыт активных продаж от 3 лет;

• Владение техниками ведения переговоров;

• Написание скриптов;

Мотивация согласовывается лично с успешным кандидатом! Если вы считаете, что вы именно тот, кто нам нужен, пришлите отклик или позвоните! Мы обязательно с вами свяжемся, назначим собеседование и рассмотрим сотрудничество!